Trade Marketing - czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych

Celem warsztatu jest wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia niezbędne do stworzenia lub optymalizacji sposobu działania Trade Marketingu w firmie. Warsztat odnosi się do kontekstu zewnętrznego i wewnętrznego, w którym Trade Marketing funkcjonuje oraz do sposobów skutecznego wypełniania jego zadań tak, aby maksymalizować pozycję firmy w kanałach sprzedaży oraz u poszczególnych partnerów handlowych.

Szkolenie prowadzi:

Michał Dziekoński - Trener - praktyk, czynny zawodowo, od kilkunastu lat kierujący marketingiem strategicznym w jednej z firm Grupy Siemens. Twórca autorskich, symulacyjnych gier strategicznych, z których prowadzi m.in. moduł Business Games na anglojęzycznych studiach Global MBA w Uniwersytecie Warszawskim. Jest również dyrektorem merytorycznym programów the Chartered Institute of Marketing (CIM) w Grupie Questus. Pasjonat praktycznych metod szkoleniowych, z dużą energią, specjalizujący się przede wszystkim w zarządzaniu strategicznym, marketingu oraz strategiach sprzedaży.

Ten interaktywny warsztat prowadzony jest z perspektywy konsumentów i nabywców, którzy na różne sposoby odbierają bodźce, mające wpływać na ich decyzje zakupowe i zachowania konsumpcyjne. Sposób działania firmy – a w szczególności Trade Marketingu – jest pokazany „oczami” odbiorcy i oceniany w sposób „zdroworozsądkowy” pod kątem skuteczności. Wnioski z analizy przypadków służą stworzeniu takiego Trade Marketingu w firmie, który w skuteczny sposób potrafi wpłynąć na rozwój sprzedaży i udziałów rynkowych poprzez przygotowanie i efektywne wdrożenie planów działania, odpowiadających na potrzeby nabywców i partnerów handlowych. Poruszane kwestie będą także uzupełniane prezentacją praktycznych narzędzi, usprawniających operacyjne funkcjonowanie Trade Marketingu.

Korzyści dla uczestników

Po warsztacie uczestnicy będą w stanie:

• Zrozumieć złożoność kontekstu zewnętrznego (nabywcy, kanały sprzedaży i partnerzy handlowi), w którym funkcjonuje Trade Marketing.
• Zrozumieć rolę i zależności, w których Trade Marketing funkcjonuje w samej firmie.
• Skutecznie zaprojektować najbardziej optymalny sposób pracy oraz strukturę Trade Marketingu w swojej firmie.
• Dostosować i wdrożyć praktyczne narzędzia, usprawniające pracę Trade Marketingu oraz jego współpracę z innymi działami firmy oraz partnerami handlowymi.

Szkolenia polecamy dla

Warsztat adresowany jest do pracowników działów marketingu, trade marketingu i sprzedaży, chcących poznać sposoby tworzenia i działania efektywnej funkcji Trade Marketingu w firmie.

Program szkolenia

I dzień - SYMULACYJNA GRA STRATEGICZNA „Trade Marketing”

1. Wprowadzenie do warsztatów i gry

2. Realizacja pierwszego roku gry TRADE MARKETING

3. Realizacja drugiego roku gry TRADE MARKETING

4. Realizacja trzeciego roku gry TRADE MARKETING

II dzień - TRADE MARKETING W PRAKTYCE

1. Wyniki gry TRADE MARKETING w ujęciu przekrojowym

2. Definicja nowoczesnego Trade Marketingu

• Badania zachowań nabywców na współczesnym rynku
• Typy nabywców i ich zachowania zakupowe
• Jak zintegrować interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
• Budowanie wartości kategorii a budowanie udziałów rynkowych.

3. Narzędzia trade marketingu w praktyce:

• Trade Marketing jako ambasador działu Sprzedaży w Marketingu i odwrotnie.
• Trade Marketing jako aktywny partner strategicznego planowania firmy.
• Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne.
• Plany trade marketingowe – planowanie i egzekucja aktywności kanałowych i klienckich.
• Komunikacja z działem Marketingu.
• Komunikacja z działem Sprzedaży.
• Wspieranie komunikacji w partnerami handlowymi.
• Zarządzanie kategorią (Catman).

4. Organizacja Trade Marketingu w praktyce:

• Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni Trade Marketingu.
• Aspekty finansowe działań Trade Marketingu.
• Aspekty logistyczne działań Trade Marketingu.
• Czy potrzebny jest osobny dział Trade Marketingu?
• Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
• Które podejście jest bardziej strategiczne: z perspektywy kanałów i partnerów handlowych czy z perspektywy marek i kategorii produktów?
• Struktura organizacyjna Trade Marketingu.
• Zarządzanie złożonością matrycy wielu kanałów i klientów oraz wielu marek i kategorii produktów.

Koszt uczestnictwa: 1480 zł + VAT
Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy).
Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby.

Szczegółowe informacje:
Katarzyna Szypowska - Specjalista ds. Organizacji Szkoleń
tel: 515 212 450

Więcej na: