Trade Marketing - czyli jak skutecznie budować pozycję firmy w kanałach sprzedaży i u partnerów handlowych

Celem warsztatu jest wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia niezbędne do stworzenia lub optymalizacji sposobu działania Trade Marketingu w firmie. Warsztat odnosi się do kontekstu zewnętrznego i wewnętrznego, w którym Trade Marketing funkcjonuje oraz do sposobów skutecznego wypełniania jego zadań tak, aby maksymalizować pozycję firmy w kanałach sprzedaży oraz u poszczególnych partnerów handlowych.

Szkolenie prowadzi: Marcin Rzucidło - Praktyk marketingu z ponad piętnastoletnim doświadczeniem w międzynarodowych firmach produkcyjno-handlowych. Zajmował się również zarządzaniem organizacją, zasobami ludzkimi oraz produkcją. Wybitna osobowość i umiejętności przekazywania wiedzy na najwyższym poziomie.

Ten interaktywny warsztat prowadzony jest z perspektywy konsumentów i nabywców, którzy na różne sposoby odbierają bodźce, mające wpływać na ich decyzje zakupowe i zachowania konsumpcyjne. Sposób działania firmy – a w szczególności Trade Marketingu – jest pokazany „oczami” odbiorcy i oceniany w sposób „zdroworozsądkowy” pod kątem skuteczności. Wnioski z analizy przypadków służą stworzeniu takiego Trade Marketingu w firmie, który w skuteczny sposób potrafi wpłynąć na rozwój sprzedaży i udziałów rynkowych poprzez przygotowanie i efektywne wdrożenie planów działania, odpowiadających na potrzeby nabywców i partnerów handlowych. Poruszane kwestie będą także uzupełniane prezentacją praktycznych narzędzi, usprawniających operacyjne funkcjonowanie Trade Marketingu.

Po warsztacie uczestnicy będą w stanie:

• Zrozumieć złożoność kontekstu zewnętrznego (nabywcy, kanały sprzedaży i partnerzy handlowi), w którym funkcjonuje Trade Marketing.
• Zrozumieć rolę i zależności, w których Trade Marketing funkcjonuje w samej firmie.
• Skutecznie zaprojektować najbardziej optymalny sposób pracy oraz strukturę Trade Marketingu w swojej firmie.
• Dostosować i wdrożyć praktyczne narzędzia, usprawniające pracę Trade Marketingu oraz jego współpracę z innymi działami firmy oraz partnerami handlowymi.

PROGRAM:

1. Definicja nowoczesnego Trade Marketingu:

• Nabywca (shopper) – alter ego konsumenta?
• Badania zachowań nabywców.
• Typy nabywców i misje zakupowe.
• Wiedza kanałowa i kliencka.
• Jak zgrać interesy firmy, konsumenta i partnera handlowego?
• Budowanie wartości kategorii a budowanie udziałów rynkowych.

2. Kluczowe obszary działania i narzędzia Trade Marketingu:

• Trade Marketing jako ambasador działu Sprzedaży w Marketingu i odwrotnie.
• Trade Marketing jako aktywny partner strategicznego planowania firmy.
• Strategie produktowe, kanałowe i promocyjne.
• Plany trade marketingowe – planowanie i egzekucja aktywności kanałowych i klienckich.
• Komunikacja z działem Marketingu.
• Komunikacja z działem Sprzedaży.
• Wspieranie komunikacji w partnerami handlowymi.
• Zarządzanie kategorią (Catman).

3. Współpraca Trade Marketingu z innymi działami w firmie:

• Marketing i Sprzedaż jako klienci wewnętrzni Trade Marketingu.
• Aspekty finansowe działań Trade Marketingu.
• Aspekty logistyczne działań Trade Marketingu.
• Mapowanie i optymalizacja procesów międzydziałowych.
• Definiowanie ról i odpowiedzialności w ramach działań trade marketingowych.

4. Organizacja pracy Trade Marketingu:

• Czy potrzebny jest osobny dział Trade Marketingu?
• Kompetencje marketingowe i sprzedażowe pracowników Trade Marketingu.
• Które podejście jest bardziej strategiczne: z perspektywy kanałów i partnerów handlowych czy z perspektywy marek i kategorii produktów?
• Struktura organizacyjna Trade Marketingu.
• Cykl pracy Trade Marketingu.
• Zarządzanie złożonością matrycy wielu kanałów i klientów oraz wielu marek i kategorii produktów.

Koszt uczestnictwa: 1480 + VAT
Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy).
Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby.

Szczegółowe informacje:
AVENHANSEN Sp. z o.o.
tel. 12 399 41 90
fax 12 383 23 45

Więcej na: