Profesjonalne negocjacje w biznesie

Cel
Biorąc udział w warsztatach uzyskacie Państwo praktyczną wiedzę na temat:

• jak poprzez skuteczne negocjacje osiągnąć konkretne korzyści dla firmy i dla siebie?
• jak dostosować styl prowadzenia negocjacji do trudności rozmowy?
• jak negocjować z partnerem zagranicznym i jaki jest wpływ różnic kulturowych na prowadzenie negocjacji?
• jak manipulować i jak się przed manipulacją bronić?
• jak unikać konfliktu i sytuacji trudnych uniemożliwiających negocjacje?
• jak doprowadzić do końca negocjacje i osiągnąć zamierzony cel?

Adresaci
Warsztaty adresujemy do:

• kadry zarządzającej przedsiębiorstw
• handlowców, doradców, konsultantów
• wszystkich osób, które w swojej codziennej pracy zawodowej uczestniczą w negocjacjach

Metody pracy
Metodyka pracy podczas warszatów:

• warsztaty prowadzone będzie w formie zajęć interaktywnych, co gwarantuje aktywne zaangażowanie uczestników szkolenia
• atrakcyjność zajęć zapewnią liczne casy, ćwiczenia, testy, które stanowić będą punkt wyjścia do omawianych zagadnień
• zajęcia wspomagane prezentacją multimedialną obejmującą tematykę szkolenia
• indywidualne i grupowe dyskusje z trenerem dające możliwość wymiany doświadczeń oraz skonsultowania i rozwiązania konkretnych problemów z Państwa praktyki zawodowej
• mała liczebność grupy gwarantuje miłą atmosferę podczas szkolenia

Program

SPECYFIKA PROFESJONALNYCH NEGOCJACJI W BIZNESIE

ZASADY I STRATEGIE NEGOCJACJI - STYLE NEGOCJACJI

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI Z PARTNEREM BIZNESOWYM

• Ćwiczenie - przygotowanie do negocjacji (praca w kilkuosobowych zespołach), dyskusja. Celem ćwiczenia jest nabycie wiedzy o istocie negocjacji biznesowych oraz stereotypów na temat negocjacji, a także pozyskanie umiejętności profesjonalnego przygotowania do negocjacji.

JAK NEGOCJOWAĆ? - ROZPOCZĘCIE, STYLE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE

• Ćwiczenie - symulacja spotkania negocjacyjnego (praca w grupach), kwestionariusz stylu negocjowania. Celem ćwiczeń jest nabycie umiejętności wyboru właściwego stylu negocjowania, tworzenia dobrej atmosfery do rozmów, rozpoznawania interesów i potrzeb drugiej strony, a także unikania błędów w postrzeganiu partnera negocjacji.

CECHY SKUTECZNEGO NEGOCJATORA

• OKREŚLENIE INDYWIDUALNEGO POZIOMU ASERTYWNOŚCI

JAK PROWADZĄ ROZMOWY NEGOCJATORZY OSIĄGAJĄCY SUKCES? - KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

• Ćwiczenie - kwestionariusz asertywności, ćwiczenia komunikacyjne z zakresu mówienia, słuchania i zadawania pytań, przygotowanie argumentacji. Celem ćwiczeń jest poznanie swoich mocnych i słabych stron jako negocjatora, poprawa umiejętności sprawnego komunikowania się w trakcie negocjacji oraz nabycie wiedzy na temat technik argumentacji.

SPECYFIKA NEGOCJACJI Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM - WPŁYW RÓŻNIC KULTUROWYCH NA PROWADZENIE NEGOCJACJI

JAK NEGOCJOWAĆ Z SILNIEJSZYM PARTNEREM?

JAK PRZEJĄĆ KONTROLĘ NAD PRZEBIEGIEM NEGOCJACJI?

TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH

JAK ZAKOŃCZYĆ NEGOCJACJE? - TECHNIKI ZAMYKANIA NEGOCJACJI

Koszty:
Cena wynosi: 1 090,00 zł
Cena udziału w warsztatach przy zgłoszeniu do dnia 23.01.2008 r. - 1090 zł, od 24.01.2008 r. - 1290 zł
RABATY: przy zgłoszeniu 2 osób - rabat 5%, przy zgłoszeniu 3 lub więcej - rabat 10%
Cena obejmuje: udział w zajęciach, materiały dydaktyczne, płytę CD-ROM z elektroniczną wersją materiałów, pakiet konferencyjny, certyfikat ukończenia szkolenia, catering (obiad każdego dnia, kawa, herbata, słodki poczęstunek) oraz dostęp do Bazy Prawa Polskiego Nettax

Organizator
EMPRIZ Group
ul. Trębacka 3
00-074 Warszawa
infolinia 0-801 033 044
tel. (22) 448 73 70
fax (22) 448 71 70