Merchandising - efektywna ekspozycja towaru

Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż.

W dzisiejszych czasach sprzedaż odbywa się sama. Udział sprzedawców w sklepach jest ograniczony bo od czasów gdy w sklepach zniknęły lady sklepowe i kolejki rolę cichego sprzedawcy przejął Merchandising - czyli sztuka ułożenia towarów w sklepie w taki sposób aby z każdego metra bieżącego powierzchni sklepu uzyskać maksymalnie możliwą sprzedaż. Dziś sprzedaż polega na walce zmysłów pomiędzy organizatorem przestrzeni w sklepie i mniej lub bardziej świadomymi klientami, którzy robiąc zakupy poddają się urokom Merchandisingu.

Różnica pomiędzy obrotem takiego samego sklepu stosującego zasady Merchandisingu a obrotem sklepu układającego towar intuicyjnie (tak aby ładnie wyglądało) wynosi aż 30%. Dziś praktycznie żadnego sklepu nie stać na to, aby nie stosować zasad Merchandisingu. Ignorancja tych zasad odbiera cały zysk sklepu. Doskonalenie się w praktycznym Merchandisingu - zawsze zwiększa sprzedaż.

Korzyści dla uczestników

Uczestnicy szkolenia nauczą się:

• Podstawowych zasad i reguł Merchandising’u
• Jak prawidłowo wykonać ekspozycje sklepu i półki z towarem
• Jak urządzać promocje w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż
• Jak rozmawiać z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy

Dodatkowy bonus dla uczestników:
Uczestnicy zdobędą praktyczne umiejętności, w jaki sposób robić własne prywatne zakupy tak, aby nie ulegać wpływom, kupować mądrze a nie koniecznie najtaniej, dzięki czemu zachowają we własnych prywatnych domowych budżetach 20-30% gotówki.

Szkolenia polecamy dla
Szkolenie dedykowane dla: właścicieli małych i średnich sklepów detalicznych, personelu sklepu niezależnie od zajmowanego stanowiska i funkcji na sali sprzedaży, przedstawicieli handlowych dostarczających produkty do sklepów, zawodowych projektantów i merchandiser’ów oraz wszystkich konsumentów, którzy chcą świadomie robić zakupy i nie ulęgać wpływom reklamy i merchandising’u.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia
Aktywne dyskusje o branżach i sklepach uczestników szkolenia, techniki kreatywnego rozwiązywania kwestii, wykłady przeplatane ćwiczeniami praktycznymi, testów zmysłów wpływających na decyzje o zakupach, ćwiczenia w parach i grupach, prezentacje przykładów ze sklepów.

Program szkolenia

1. Merchandising - podejście praktyczne

• Zdefiniowanie pojęcia
• Słownik Merchandisingu
• Producent kontra detalista
• Czynniki skłaniające do zakupów
• Zasady zachowań konsumentów
• Ewolucja handlu i kierunki rozwoju

2. Skuteczność Merchandising’u

• Elementy Merchandising’u i narzędzia pracy Merchandisera
• Strategiczne miejsca w sklepie
• Poziomy ekspozycji w sklepach
• Reguła prawej ręki

3. Potęga impulsu podświadomości

• Merchandising zmysłów
• Impuls wzrokowy i jego potęga
• Możliwość dotyku
• Zmysły zapachu i smaku
• Impuls słuchowy
• Kolory i światło
• Przestrzeń i ruch
• Bramy zmysłowe i ich wpływ na decyzje o gustach

4. Techniki Ekspozycji

• Rodzaje sklepów detalicznych
• Idealna półka z produktami
• Organizacja promocji
• Wykorzystanie POS-ów
• Ćwiczenia na własnych produktach (w przypadku szkoleń zamkniętych)

5. Praktyczne ćwiczenie zasad merchandisingu z pozycji konsumenta

• Świadome zachowania konsumenckie
• Tanio czy dobrze (zawsze masz wybór)
• Koszyk pełen okazji - kto najskuteczniej drenuje portfel klientów
• (ćwiczenie praktyczne w dużej galerii handlowej) Jak świadomie kupować? (burza mózgów)
• Asertywność w zakupach i negocjowanie w sklepach
• Jak ograniczyć wpływ reklamy i marchandising’u w swoim życiu

Koszt uczestnictwa: 1380 zł

Wszystkie ceny są podane w wartościach netto, do których należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%.

• Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy).
• Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 zł od osoby.
• Uczestników naszych szkoleń otwartych zapraszamy gratis na wycieczki po Krakowie.
• Oferujemy również System bezstresowych rat.

Szczegółowe informacje:
Łukasz Michałek - Doradca Klienta ds. Organizacji Szkoleń i Konferencji
tel.: 515 212 452

Więcej na: