Jak tworzyć i interpretować kontrakty handlowe

Przepisy prawa kontraktów handlowych stają sie coraz bardziej złożone. Obecnie wpływają one na wszystkie branże oraz na wszelkie typy umów handlowych: od momentu przystąpienia do umowy do kwestii ważności warunków zakupu. Każdy, kto zajmuje się umowami handlowymi lub obsługą zaangażowanych stron na dowolnym szczeblu, powinien zrozumieć praktyczne implikacje tych związków. Ważnym jest, aby nie narażać firmy na niepotrzebne ryzyko.

W programie m.in :

• Na jakie aspekty kontraktów zwracać uwagę przed podpisaniem umowy
• Projekty zapisów określonych postanowień umownych
• Zasady postępowania w sytuacji niedotrzymania umowy i jak bronić się w takim przypadku
• Jak ocenić ryzyko kontraktowe i jakie są metody jego minimalizacji
• Jakiego typu modyfikacje umów są prawnie niedopuszczalne

Uczestnicy szkolenia dowiedzą się między innymi:

• jakie znaczenie i skutki prawne mają listy intencyjne, uzgodnienia negocjacyjne, oferty i ogólne warunki umów
• jak złożyć oświadczenie woli przy zawieraniu umów i jaka jest ich skuteczność
• jakie elementy kontraktów można modyfikować i w jakim zakresie
• jak zabezpieczyć poufność informacji kontraktowych na etapie negocjacji lub rokowań
• jak identyfikować i unikać pułapek prawnych związanych ze sposobem konstruowania kontraktów
• jak stosować tzw. klauzule kontraktowe oraz jakie są praktyczne skutki ich zamieszczenia w kontraktach

Kto powinien wziąć udział:
Wszyscy, którzy zaangażowani są w negocjacje, sporządzanie kontraktów oraz nadzór nad nimi. Szczególnie polecamy dla:

• Dyrektorów ds. Zakupów
• Dyrektorów ds. Sprzedaży
• Dyrektorów Handlowych
• Managerów ds. Kontraktów/Administracyjni
• Managerów ds. Zakupów
• Managerów ds. Exportu i Import
• Kierowników Marketingu i Sprzedaży
• Kierowników Projektów

Plan szkolenia:

I DZIEŃ

9.30-10.00 Rejestracja i przywitanie

10.00-11.45 Zagadnienia z zakresu kontraktów handlowych

Mec. Przemysław Stopczyk

• jak zweryfikować wiarygodność osoby podpisującej kontrakt
• sposoby składania oświadczeń woli, ich skuteczność
• granice zasady swobody umów
• rodzaje umów ( typowe i nienormatywne, umowy przedwstępne, umowy ramowe) i kryteria doboru rodzaju umowy
• reprezentacja klienta a umowy gospodarcze
• poufność informacji

11.45-12.00 Przerwa na kawę

12.00-13.30 Tryby zawierania umów gospodarczych

Mec. Barbara Trefoń-Jabłońska

• ofertowy, negocjacyjny, wzorce umowne, przetarg (aukcja)
• pułapki przy stosowaniu ogólnych warunków umów
• stosowanie procedur przez firmy prywatne w zakresie prawa zamówień publicznych

ćwiczenie:
Zasady, skuteczność i zakres związania stron w przypadku stosowania poszczególnych trybów zawierania kontraktów. Kiedy wzorce umowne są wiążące i czy można je modyfikować.

13.30-14.30 Lunch

14.30-15.30 Struktura umowy i kształtowanie ich treści cz. 1

Mec. Robert Mikulski

• sformułowania i warunki typowych umów gospodarczych
• kategorie klauzul kontraktowych na przykładowych dokumentach
  – zastrzeżenie prawa własności
  – zastrzeżenie prawa pierwokupu i odkupu
  – klauzule waloryzacyjne
  – umowne prawo odstąpienia

15.30-15.45 Przerwa na kawę

15.45-16.45 Struktura umowy i kształtowanie ich treści cz. 2

Mec. Robert Mikulski

• klauzule renegocjacyjne
  – klauzula konkurencyjna
• warunek i zastrzeżenie terminu
• nietypowe klauzule kontraktowe
• język umowy i prawo rządzące umową
  – klauzula salwatoriańska

ćwiczenie:
Klasyfikacja poszczególnych klauzul kontraktowych i ryzyko dla zawierającego umowę. Jak identyfikować i unikać pułapek prawnych związanych ze sposobem konstruowania postanowień umownych oraz jakie reguły rządzą interpretacją postanowień umownych.

16.45 Zakończenie

II DZIEŃ

9.45-10.00 Rejestracja i przywitanie

10.00-11.45 Zabezpieczenie realizacji kontraktów handlowych

Mec. Przemysław Stopczyk

• kary umowne
• zabezpieczenie realizacji świadczeń pieniężnych i niepieniężnych z umowy
• opóźnienie a zwłoka w realizacji kontraktu i ich skutki
• hipoteka, zastaw, zastaw rejestrowy, poręczenie, gwarancja bankowa, weksel
• potrącenie, cesja wierzytelności
• dobrowolne poddanie się egzekucji
• pozakontraktowe formy zabezpieczania zobowiązań

ćwiczenie:
Zasady i warunki skuteczności zastosowania różnych form zabezpieczenia wykonania kontraktów. Pułapki związane ze stosowaniem weksli in blanco.

11.45-12.00 Przerwa na kawę

12.00-13.30 Rozwiązywanie umów i ich skutki

Mec. Barbara Trefoń-Jabłońska

• ustawowe zasady i warunki skuteczności zastosowania różnych form rozwiązywania kontraktów
• ustawowe i umowne prawo odstąpienia
• nieważność umowy
• zasady wypowiadania umów
• wzajemne roszczenia kontrahentów w przypadku rozwiązania umowy

ćwiczenie:
Modyfikacja odpowiedzialności kontraktowej, ocena ważności prawnej kontraktu, roszczenia w przypadku rozwiązania umowy i jak się przed nimi bronić.

13.30-14.30 Lunch

14.30-15.30 Rozstrzyganie sporów kontraktowych cz. 1

Mec. Krzysztof Wójcik

• klauzula prorogacyjna
• kontrola orzeczeń sądów arbitrażowych
  – rodzaje sądów arbitrażowych
  – tryb postępowania

15.30-15.45 Przerwa na kawę

15.45-16.45 Rozstrzyganie sporów kontraktowych cz. 2

Mec. Krzysztof Wójcik

• ograniczenia w postępowaniu arbitrażowym i sądowym
• mediacja
• sądowe dochodzenie roszczeń
  – jak zminimalizować ryzyko procesowe

ćwiczenie:
Formy i warunki kontraktowego modyfikowania zasad dochodzenia roszczeń z umów handlowych. Czy zawsze można modyfikować ustawowe reguły dochodzenia roszczeń, o czym należy pamiętać już na etapie zawierania umowy aby zminimalizować późniejsze ryzyko procesowe.

16.45 Zakończenie - wręczenie certyfikatów

Koszt uczestnictwa jest zależny od terminu zgłoszenia i wynosi:
3295 PLN + 22%VAT przy rejestracji do 5 maja 2008r.
3795 PLN + 22%VAT przy rejestracji po 5 maja 2008r.
Cena obejmuje prelekcje, materiały oraz lunch.

Szczegółowe informacje:
Monika Czyż - Project Manager
tel.(12) 350 54 00