-
Tytuł:
Jak skutecznie negocjować? - tajniki udanych negocjacji
- Kategoria: Inne
- Cena: 690 PLN Teraz: 580 PLN
- Termin: 2007-10-24 - 2007-10-24
- Miejsce: / mazowieckie
- Organizator: Seminars Conferences Consulting
Cel
Biorąc udział w warsztatach uzyskacie Państwo praktyczną wiedzę na temat:
- jak poprzez skuteczne negocjacje osiągnąć konkretne korzyści dla firmy i dla siebie?
- jak dostosować styl prowadzenia negocjacji do trudności rozmowy?
- jak manipulować i jak się przed manipulacją bronić?
- jak unikać konfliktu i sytuacji trudnych uniemożliwiających negocjacje?
- jak doprowadzić do końca negocjacje i osiągnąć zamierzony cel?
- jak pomagać i uczyć prowadzenia negocjacji w sposób profesjonalny i skuteczny?
Adresaci
Warsztaty adresujemy do:
- kadry menedżerskiej
- przedstawicieli handlowych
- pracowników działów marketingu
- doradców i konsultantów obsługi klienta
- wszystkich osób, które w swojej codziennej pracy zawodowej
- uczestniczą w negocjacjach
Metody pracy
Metodyka prowadzenia zajęć:
- warsztat zakończony TESTEM UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNYCH pozwalającym wskazać swoje mocne strony oraz ukierunkować na dalszą drogę kształcenia
- szkolenie prowadzone będzie w formie zajęć interaktywnych, co gwarantuje aktywne zaangażowanie uczestników szkolenia
- atrakcyjność zajęć zapewnią liczne casy, ćwiczenia, testy, które stanowić będą punkt wyjścia do omawianych zagadnień
- zajęcia wspomagane prezentacją multimedialną obejmującą tematykę szkolenia
- indywidualne i grupowe dyskusje z trenerem dające możliwość wymiany doświadczeń oraz skonsultowania i rozwiązania konkretnych problemów z Państwa praktyki zawodowej
- mała liczebność grupy gwarantuje miłą atmosferę podczas szkolenia
Program
W trakcie warsztatów poruszone zostaną m.in. zagadnienia:
SPECYFIKA PROFESJONALNYCH NEGOCJACJI W BIZNESIE
JAK PROWADZĄ ROZMOWY NEGOCJATORZY OSIĄGAJĄCY SUKCES? - KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH
- Zasady skutecznego porozumiewania się (mowa werbalna i niewerbalna)
- Mechanizmy w procesie komunikowania się, stanowiące przewagę indywidualną i grupową
- Umiejętne przekonywanie do swoich racji
JAK NEGOCJOWAĆ? - ROZPOCZĘCIE, STYLE I TAKTYKI NEGOCJACYJNE, ZAKOŃCZENIE
- Zasady prawidłowej komunikacji – analizowanie potrzeb, zadawanie pytań
- Tworzenie atmosfery zaufania i otwartości
- Określenie interesów i potrzeb stron
- Style negocjacji biznesowych (miękkie, twarde, rzeczowe)
METODY ZAMYKANIA NEGOCJACJI I ROZMÓW
- Metody i techniki zamykania negocjacji handlowych
- Budowanie więzi z partnerami negocjacji
- Opieka posprzedażna a sposoby zamykania negocjacji
TRUDNE SYTUACJE W NEGOCJACJACH
- Zarządzanie własnymi emocjami i sposoby radzenia sobie z negatywnymi emocjami z drugiej strony – ćwiczenia z wykorzystaniem zapisu video
- Strategia postępowania, kiedy druga strona wydaje się silniejszą (batna)
- Radzenie sobie z niechęcią z drugiej strony
- Najczęstsze błędy prowadzące do konfliktu
- Poszukiwanie rozwiązań i zachowań w trudnych sytuacjach
JAK POMAGAĆ I UCZYĆ PROWADZENIA NEGOCJACJI W SPOSÓB PROFESJONALNY I SKUTECZNY
- Sposoby budowania strategii doskonalenia umiejętności negocjacyjnych
- Wykorzystanie technologii menadżerskich i Coachingu w doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych handlowców
- Monitoring i kontrola efektów a proces doskonalenia umiejętności negocjacyjnych
TEST KOMPETENCJI MENEDŻERSKICH
Trenerzy
Mellibruda Leszek
Koszty:
Cena wynosi: 580,00 zł
Cena udziału w warsztatach przy zgłoszeniu do dnia 10.10.2007 r. - 580 zł, od 11.10.2007 - 690 zł
RABATY: przy zgłoszeniu 2 osób - rabat 5%, przy zgłoszeniu 3 lub więcej - rabat 10%
Cena obejmuje: udział w zajęciach, materiały dydaktyczne, płytę CD-ROM z elektroniczną wersją materiałów,
pakiet konferencyjny, certyfikat ukończenia, catering (obiad, herbata, słodki poczęstunek)
Szczegółowe informacje:
EMPRIZ Group
ul. Trębacka 3
00-074 Warszawa
infolinia 0-801 033 044
tel. (22) 448 73 70
fax (22) 448 71 70