Dystrybucja w Farmacji. Zmiany prawne, nowe modele, innowacyjne rozwiązania

W programie m.in.:

• Nowe obowiązki dostawców leków wynikające z ustawy refundacyjnej
• Sztywne ceny i marże a dystrybucja
• Wpływ importu równoległego na modele dystrybucji
• Innowacyjne rozwiązania logistyczne
• Producent i Dystrybutor. Możliwe reakcje na zmiany w łańcuchu logistycznym

Warto wziąć udział w Warsztatach aby poznać:

• strategiczne zasady prawne dotyczące umów sprzedaży internetowej
• najnowsze regulacje umów zawieranych na odległość - sposoby zawierania umów, obowiązki informacyjne, skutki odstąpienia od umowy
• zasady ochrony danych osobowych konsumentów
• nieuczciwą konkurencję i nieuczciwe praktyki rynkowe w Internecie
• problematykę podatkową transakcji on-line - transakcje transgraniczne a obowiązki podatkowe
• aspekty prawne konsumentów organizowanych w sieci

Kto powinien wziąć udział w Warsztatach:
Szkolenie kierowane jest do kadry zarządzającej podmiotami funkcjonującymi na rynku farmaceutycznym

A w szczególności do:

• Członków zarządu
• Dyrektorów handlowych
• Dyrektorów ds. dystrybucji
• Dyrektorów ds. sprzedaży
• Dyrektorów ds. współpracy z zagranicą
• Dyrektorów ds. logistyki
• Dyrektorów ds. prawnych
• Dyrektorów ds. finansowych
• Radców prawnych w firmach i hurtowniach farmaceutycznych
• Konsultantów firm doradztwa organizacyjnego branży farmaceutycznej

Każdy uczestnik otrzyma imienny certyfikat potwierdzający udział w Warsztatach.

PROGRAM:

12 października 2011

09:30 Rejestracja, poranna kawa

10:00 Powitanie uczestników

10:10 Zasady prowadzenia obrotu lekami na tle ustawy refundacyjnej
Małgorzata W. Szelachowska, Mazowiecki Wojewódzki Inspektor Farmaceutyczny

• Nowe obowiązki dostawców leków
• Drogi dystrybucji leków
• Odpowiedzialność podmiotu odpowiedzialnego i hurtowni farmaceutycznej

11:10 Przerwa na kawę

11:25 Dystrybucja farmaceutyczna po wejściu w życie nowej ustawy farmaceutycznej Dr Andrzej Balicki, Radca Prawny, DLA Piper Wiater

• Skutki regulacji w zakresie sztywnych cen, marż
• Konsekwencje zakazu stosowania premii, rabatów itd.
• Co oznacza zakaz stosowania "form zachęty: dla działalności firm
• Dozwolone modele i praktyki dystrybucyjne

12:40 Sztywne marże i ceny w Europie i ich wpływ na modele dystrybucji Artur Maciąg, Commercial & Supply Chain Director, Sanofi-Aventis

• Sztywne ceny i marże w UE – reguła czy wyjątek
• Omówienie regulacji w wybranych krajach UE

13:30 Lunch

14:30 Modele dystrybucji w branży farmaceutycznej Jarosław Mazur, Dyrektor Handlowy, Poltraf Sp. z o.o.

• Najnowsze rozwiązania logistyczne stosowane w dystrybucji produktów farmaceutycznych
• prezentacja modeli dystrybucji
• wady i zalety prezentowanych modeli
• punkty krytyczne
• zimny łańcuch dostaw

• Techniczna strona dystrybucji w warunkach kontrolowanych
• rozwiązania w zakresie utrzymania odpowiednich warunków w procesie dystrybucji
• rejestracja warunków
• zarządzanie i dystrybucja danych dot. warunków składowania, transportu i przeładunku

• Nowe rozwiązania z zakresu dystrybucji w warunkach kontrolowanych

15:30 Kontrola jakości procesów dotyczących dystrybucji produktów leczniczych Ewa Zygadło, Kierownik Hurtowni, Poltraf Sp. z o.o.

• Różne modele dystrybucji a zarządzanie jakością
• Sposoby kontroli produktów leczniczych oraz ich wyniki
• Punkty krytyczne procesów magazynowania i dystrybucji, a jakość leku
• Najczęściej występujące problemy jakościowe - czy można im zapobiegać i w jaki sposób

16:15 Poczęstunek, zakończenie pierwszego dnia Warsztatów

13 października 2011

09:30 Rejestracja, poranna kawa

10:00 Wpływ handlu równoległego na strategie uczestników rynku farmaceutycznego Ilona Wzgarda, Dyrektor Operacyjny, Delfarma Sp. z o.o.

• Istota handlu równoległego
• Korzyści dla uczestników rynku farmaceutycznego
• Import równoległy a eksport równoległy
• Strategie blokowania handlu równoległego
• DTP w Polsce - przypadek szczególny

11:00 Skuteczna dystrybucja produktów leczniczych jako element przewagi konkurencyjnej Paweł Janicki, Customer Care Director, FM Polska Sp. z o.o.

• Rola dystrybucji w łańcuch dostaw sektora farmaceutycznego
• Istniejące modele dystrybucji na rynku polskim
• Nowe trendy i uwarunkowania prawne
• Polska i jej położenie w europejskim łańcuchu dystrybucyjnym

12:00 Przerwa na kawę

12:15 Producent i Dystrybutor. Możliwe reakcje na zmiany w łańcuchu logistycznym Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds Sprzedaży i Dystrybucji, Polpharma

• Jak nowe uregulowania mogą wpłynąć na zasady hurtu
• Polityka cenowa w łańcuchu dostaw
• Umowa pomiędzy dostawcą a odbiorcą

13:15 Lunch

14:15 Dystrybucja bezpośrednia - czy jest dopuszczalna i na jakich zasadach

• Wpływ ustawy refundacyjnej na rozwój modelu DTP
• Jak z sukcesem wdrożyć system dystrybucji bezpośredniej

15:15 Nowoczesne kanały dystrybucji: call center farmaceutyczny (outsourcing czy inhouse) Marcin Zastawny, Dyrektor Rozwoju, Prezes Zarządu, Pharma Distribution Group Sp. z o.o.

• Rola telemarketingu - czemu telemarketing, a nie Internet
• Jak przygotować i skutecznie zarządzać call center
• Koszty telemarketingu - czyli ile naprawdę to kosztuje
• Outsourcing czy inhouse
• Inne ciekawe projekty z udziałem call center: akcje kierowane do hurtowni, lekarzy, konsumentów

16:15 Poczęstunek, zakończenie Warsztatów, wręczenie certyfikatów

Koszt uczestnictwa:
2995 PLN (od 12 sierpnia 2011 do 9 września 2011)
3595 PLN (od 10 września 2011 do 12 października 2011)
(ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%)

Szczegółowe informacje:
Renata Grzeszczak - Project Manager
tel. (22) 333 97 77
fax. (22) 333 97 78


Więcej informacji na stronie organizatora: